取代安踏ღ◈，拿下价值高昂的新周期中国奥委会体育服装顶级合作伙伴身份凯发网站ღ◈，结束了安踏长达16年的垄断ღ◈。这一记重拳ღ◈，与当年安踏取代李宁成为中国体操队赞助权有异曲同工之处ღ◈。

　　但安踏显然不甘于做配角ღ◈。在短短数月内ღ◈，安踏军团用实际行动证明了一时的沉寂只是表象ღ◈：在续约中国国家体操队ღ◈、蹦床队ღ◈、艺术体操队之外ღ◈，安踏接连官宣成为中国射箭国家队ღ◈、中国三人篮球国家队ღ◈、中国游泳国家队ღ◈、中国安踏（原中国华兴）mentech洲际自行车队的赞助合作商ღ◈。

　　更为引人注目的是ღ◈，8月ღ◈，安踏旗下品牌迪桑特迅速接手中国铁人三项国家队ღ◈，取代了原合作方361°ღ◈。而最新的一步棋ღ◈，则是可隆取代凯乐石ღ◈，成为中国国家攀岩队的“新墙”ღ◈。

　　这一系列动作ღ◈，绝非简单的资源补充ღ◈，而似乎隐藏着安踏全新的战略打法——利用“群狼战术”进行包抄和反击ღ◈。其核心在于ღ◈：

　　不同于蒙牛ღ◈、伊利等快消旗下各子品牌线往往拥有较大独立营销决策权的模式ღ◈，安踏军团对通过控股合资公司引入的迪桑特和可隆等品牌的中国业务拥有核心控制力ღ◈，能够实现整个安踏军团层面的的统一规划ღ◈、协同作战ღ◈。

　　基于此ღ◈，安踏能够利于旗下定位清晰的子品牌矩阵ღ◈，精准包抄当前持续增长与高关注度的垂直运动领域国家队资源ღ◈。以众多高价值的“点”状资源ღ◈，发挥其多品牌协同的优势ღ◈，稀释李宁手握中国奥委会TOP赞助的奥运光环ღ◈，同时加固自身在户外运动方面的专业形象与市场掌控力ღ◈。

　　剁椒Spicy在今年年初即对李宁和安踏关于中国奥委会赞助权之争进行了跟踪评论ღ◈，观察指出ღ◈，手握中国奥委会的TOP赞助ღ◈，意味着在开闭幕式ღ◈、运动员领奖ღ◈、赛后采访等一切公开亮相场合具有核心的排他权利ღ◈。

　　其带来的价值很明显ღ◈，但瓶颈也很明显ღ◈：所获得的一切资源都集中在奥运非比赛场景的短期ღ◈、单一ღ◈、有限的节点里ღ◈，高昂成本对应的是四年一轮回的权益ღ◈，近年来面临着ROI不断走低的质疑ღ◈。

　　同时ღ◈，一方面ღ◈，安踏依然握有40支左右中国国家队的赞助合作ღ◈，能够确保在奥运比赛场景及日常的高关注度垂直项目ღ◈，如游泳ღ◈、篮球ღ◈、体操中保持常态化曝光ღ◈。另一方面ღ◈，安踏仍是国际奥委会官方服装供应商ღ◈，并未真正离开奥运赛场ღ◈。这意味着ღ◈，李宁的奥运光环并非不可对冲ღ◈。

　　而安踏的“群狼战术”三个人一上一下的运动ღ◈，意指切入高增长ღ◈、高潜力ღ◈、自带故事性的垂直赛道国家队资源ღ◈，是安踏失去高光时刻制高点后ღ◈，从比赛场景包围领奖场景的有效策略ღ◈。

　　投入垂直赛道国家队资源同样意味着非奥运比赛场景的全年贯穿ღ◈，能够为垂直圈层提供更为稳定的曝光与品牌需要的专业叙事素材ღ◈。李宁虽暂时获得了中国奥委会的赞助权益ღ◈，但如果想发挥出更集中的效果ღ◈，同样需要非奥运期间周期性长线的铺垫与建设ღ◈，否则拿到手里也只能作为花瓶ღ◈。

　　以此次可隆赞助中国国家攀岩队为例ღ◈。根据中国攀岩行业发展报告（2024）ღ◈，在巴黎奥运会推动下ღ◈，攀岩从冷门运动跃升为潮流生活方式凯发网站ღ◈，而中国选手的夺牌ღ◈，也极大刺激了国内公众对该项运动的关注度ღ◈。截至2024年底ღ◈，全国攀岩馆达811家ღ◈，同比增长27.5%ღ◈。而自行车ღ◈、铁人三项同样也是近年来炙手可热的体育项目ღ◈，如同郑钦文带动网球热ღ◈，这项项目具备在体育赛事中“坐冷板凳”到“高燃夺牌”到“大众热捧”的特质ღ◈，自带故事性与大众增长势能ღ◈。

　　根据懒熊体育了解ღ◈，被可隆取代的凯乐石和中国国家攀岩队的赞助持续了过去两个奥运周期ღ◈，包含现金和装备ღ◈。其中在最近的第二个周期中ღ◈，赞助金额较之前有所上升ღ◈，现金部分每年增加至500万元左右ღ◈，外加提供装备ღ◈。对比李宁8亿TOP合约换回在奥运周期内曝光的成本ღ◈，安踏抢占这些项目国家队赞助ღ◈，能以相对可控的成本ღ◈，撬动远超投入的公众关注与品牌联想ღ◈。

　　另一方面K8凯发·(中国)官方网站ღ◈，ღ◈，安踏最新披露的半年报显示ღ◈，上半年营收增14.3%至385.44亿元ღ◈，净利增14.5%至70.31亿元ღ◈。而以可隆ღ◈、迪桑特为代表的“所有其他品牌”收入同比增长53.7%至106.78亿元ღ◈，有观点称可隆是其中增速最快的品牌ღ◈，超60%ღ◈。

　　但从用户反馈来看凯发网站ღ◈，一直被称为小始祖鸟的可隆ღ◈，户外生活方式的理念仍然比较模糊且同质化ღ◈。在攀岩核心圈层ღ◈，甚至有“十攀九凯”的说法和“山上凯乐石ღ◈，山下始祖鸟”的调侃三个人一上一下的运动ღ◈，而可隆在相关的讨论中完美隐身ღ◈。

　　然而事实上ღ◈，1973在创立于韩国的可隆ღ◈，以登山运动起家ღ◈，曾赞助南极科考队和汉城奥运会ღ◈，具有深厚的户外专业基因ღ◈。可隆专业形象在中国市场虽有ღ◈，但又不算突出ღ◈，在“体制内穿搭”之外三个人一上一下的运动ღ◈，仍需新的有效出圈打法ღ◈。所以说ღ◈，此次可隆取代凯乐石赞助国家攀岩队ღ◈，对品牌自身与安踏集团都有着重大意义ღ◈：

　　首先ღ◈，无论是室内攀岩还是室外攀爬ღ◈，攀岩的消费力都在不断提升ღ◈，赞助国家队能够绑定新的增长点同时建立自身专业信任ღ◈，借攀岩开发新的消费场景ღ◈；

　　其次ღ◈，作为竞争对手的凯乐石ღ◈，一方面已连续赞助攀岩国家队九年ღ◈，另一方面近年来战略动作也开始全面聚焦攀登场景ღ◈，砍掉低端线聚焦高性能ღ◈，剑指始祖鸟ღ◈，此次可隆在抢占其核心资源的同时ღ◈，也在安踏与凯乐石的较量中占据住了卡位优势ღ◈。

　　近年来ღ◈，除了始祖鸟之外ღ◈，萨洛蒙ღ◈、迪桑特ღ◈、可隆纷纷被安踏收入麾下ღ◈，近期又官宣以2.9亿美元（约合人民币21亿元）的代价全资收购德国户外品牌狼爪ღ◈，最近又被传出要收购锐步ღ◈、彪马两个品牌ღ◈，但安踏仅作出不评论的回应ღ◈。面对户外运动这片红海ღ◈，精细化运营与精准定位至关重要ღ◈。

　　相比凯乐石ღ◈，始祖鸟入局攀岩的时间并不算早ღ◈，但力度却不容小觑ღ◈。自2023年起ღ◈，始祖鸟通过“国际攀岩山地课程”以此来聚焦攀岩核心圈层ღ◈，2024年启动了“世界级岩场计划”ღ◈，并于今年5月在广西凤山社更穿洞落成中国首个世界级岩场及首条专业难度突破路线ღ◈，打破我国在高难度攀岩线路开发上的沉寂期ღ◈，推动中国攀岩走向国际前沿ღ◈。

　　总的来看ღ◈，始祖鸟在户外运动上的营销表现相当克制ღ◈，聚焦赞助顶级赛事ღ◈、推动社区发展ღ◈，并非总是为大众市场导流ღ◈，而是试图创造户外运动的“精神圣地”ღ◈。

　　“山上凯乐石ღ◈，山下始祖鸟”的调侃三个人一上一下的运动ღ◈，恰恰印证始祖鸟已无需再靠什么来背书自己在户外领域方面的专业地位ღ◈。它服务于顶尖户外爱好者ღ◈，并辐射追求身份认同与精神归属的高端人群ღ◈，哪怕这些人可能只在上班的时候穿始祖鸟ღ◈。

　　而可隆的存在凯发一触即发ღ◈，则完美衔接了始祖鸟与大众市场之间的空白ღ◈，提供了一个更为亲民可及的专业户外选择ღ◈。

　　对可隆而言ღ◈，赞助国家攀岩队核心目标不只在于追求攀登技术的极致突破ღ◈，更是为大众市场构建一个可以强有力的信任参考体系ღ◈。国家队代表着权威的专业认证ღ◈、深厚的国民情感与无条件的公众信任ღ◈，这是可隆进行品牌升级的重要一步ღ◈。

　　可隆瞄准的是庞大的“泛户外人群”——那些活跃在城市岩馆ღ◈、周末登山凯发k8官方网站ღ◈，ღ◈、追求健康生活方式的都市人群ღ◈。对他们而言三个人一上一下的运动ღ◈，“上班穿什么ღ◈，上山穿什么”已成为流行趋势ღ◈。他们可能因价格或场景需求ღ◈，未必会优先入手始祖鸟ღ◈，但如果能让他们在在凯乐石和可隆纠结一下ღ◈，那么也许可隆的目标就达到了ღ◈。

　　可隆此次取代凯乐石ღ◈，标志着其在攀登领域与始祖鸟一起实现“高低通吃”的目标ღ◈，不仅占领了场景和心智三个人一上一下的运动ღ◈，也在无形之中已将凯乐石压回了从前“小众专业”的角落ღ◈，接管“从专业走向大众”的蓝海市场三个人一上一下的运动ღ◈。

　　在安踏“群狼战术”的攻势下ღ◈，另一边的李宁也于今年6月取代Kappa接过中国击剑队合作伙伴的身份ღ◈。

　　但相比而言ღ◈，击剑并不具备向大众潮流运动发展的趋势ღ◈。而检验赞助效果ღ◈，也未必总是取决于ROIღ◈，长期的成败仍然掌握在是否在后续运营中迎合了大众化的关键趋势ღ◈。

　　在专业运动ღ◈、越野运动ღ◈、冰雪运动ღ◈、潮流运动等领域ღ◈，安踏都是后来者ღ◈，市场上像凯乐石一样先一步靠细分人群和场景建立品牌心智的不在少数ღ◈。但安踏正在用自己的国家队“群狼战术”借船出海——从赞助到后续的持续运营ღ◈，安踏的“群狼战术”可以总结为两个方面ღ◈：

　　首先ღ◈，对于安踏来说ღ◈，与其从零开始耗时多年打造产品线ღ◈，不如直接通过冠名赞助与跨界合作ღ◈，对打成熟品牌ღ◈，实现在细分市场直接的切入ღ◈。在后续的运营上ღ◈，安踏也力争做到该细分市场的全面覆盖ღ◈。

　　以篮球为例ღ◈，从安德玛手中拿走中国国家三人篮球队赞助两个月后ღ◈，安踏又与超三联赛达成全面合作ღ◈，成为联赛官方合作伙伴ღ◈。近期又宣布正式进军印尼市场ღ◈，发布会上请来街球巨星格雷森·鲍彻等ღ◈，同时全新升级民间篮球赛ღ◈，完成从国家队到职业联赛到草根赛事的全线布局ღ◈，从专业形象强化过渡到大众市场扩展ღ◈，对耐克形成包围之势ღ◈。

　　另一方面凯发网站ღ◈，安踏也在不断押注体育明星带来的故事性ღ◈，以体育明星流量作为出圈打法ღ◈，从专业形象强化过渡到大众市场扩展ღ◈。

　　从2000年时ღ◈，安踏从不到400万利润中拿出80万请孔令辉代言ღ◈，上演夺冠故事ღ◈；一直到安踏再度花费6年1800万美元合同从耐克手里抢走金州勇士队球员克莱·汤普森ღ◈，拿下NBA总冠军ღ◈，印证了安踏眼光的毒辣ღ◈。

　　安踏近年来仍紧锣密鼓地搜集更多的夺冠故事中为品牌背书ღ◈。在与361°的竞争中ღ◈，安踏以“中国国家游泳队战略合作伙伴”身份强势入局ღ◈，为徐嘉余ღ◈、张雨霏ღ◈、覃海洋等顶尖选手提供独家装备支持ღ◈，旗下品牌迪桑特抢走中国铁人三项国家队赞助ღ◈，并签下中国“破八”第一人苗浩ღ◈。

　　按照安踏一贯的套路ღ◈，可以说ღ◈，一旦攀岩再度突破历史ღ◈，将会继续形成一条安踏语境下“国手+国货”的故事线ღ◈，继续名正言顺地构建起自身如何实现专业与大众平衡的品牌故事ღ◈。这对体育运动ღ◈、国家队ღ◈、体育明星都是一件好事ღ◈，毕竟综合体育运动品牌ღ◈，无论是在财力还是品牌影响力上都能提供更多资源ღ◈，形成品牌与体育共生的良性发展ღ◈。

　　距离2028洛杉矶奥运会还有三年ღ◈，安踏是否会继续锁定新的高潜力垂直运动国家队？还是将现有赞助在大众市场层面上进行更深入的转化演绎？无论如何凯发网站ღ◈，安踏已通过这一套“群狼战术”ღ◈，有效稀释了李宁手握中国奥委会TOP赞助的短期光环ღ◈，实现了以可隆为代表的子品牌的战略转向ღ◈，并成功卡位了数个小众户外运动开花结果的前夜ღ◈。